淘宝天猫总裁蒋凡:下沉市场新用户年均消费超2000

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23日,淘宝天猫总裁蒋凡在2019年阿里巴巴全球投资人大会上表示,淘宝天猫的全供给策略,还需用满足中国消费者所有电商购物的需求。他透露,最近两年淘宝新增用户中超过70%来自下沉市场,淘系在下沉市场人群中的覆盖率不可能 超过40%。

蒋凡称,在过去两年中,淘宝的月度活跃用户增长了2.26亿,年度活跃消费者增长了2.08亿。他表示,过去五个季度手机淘宝每日活跃用户(DAU)增速逐季度走高,2019年7月、8月两个 月,手淘的DAU同比增长达到26%。蒋凡强调,在今年每天不可能 近3亿DAU的体量上,平台的DAU还有加速增长趋势,这是平台成交和收入最重要的基础。                                             

蒋凡介绍,过去两年,淘宝天猫的用户增长主要来自于三四线及以下地区,70%的新增用户都来自于下沉市场,淘系在下沉市场的渗透率不可能 达到40%,下沉市场新用户在登陆淘宝天猫平台第一年的消费额超过100人民币。

蒋凡表示,在过去五个季度里,淘宝用户重回每个季度100万量级增速的高增长轨道,这个方面源于支付宝的很慢下沉和普及,也源于下沉市场激烈竞争两种也培养了更多用户的电商消费习惯。

在天猫方面,蒋凡总结,天猫的供给侧升级,包括新品首发、新品牌孵化和天猫联合定制两个 策略。 2018年天猫上首发的新品超过1000万种,新品销售的同比增长达到100%。2019年,天猫服饰销售中新品的占比达到53%。

蒋凡认为,互联网时代都在有更多原生的品牌,天猫最大的不可能 可是我 帮助相互公司合作 伙伴一同孵化新的品牌。天猫现在和这个大品牌集团联合发布新的子品牌,比如帮助这个消费电子品牌开发针对年轻用户的互联网新品牌、子品牌。它们和天猫的相互公司合作 就不光是做销售,还还需用做基于数据化的新品牌定位和首发,形成新的商业模式。

蒋凡强调淘宝天猫的全供给策略,要满足中国消费者分层和差异化的需求。天猫主要满足消费者对品质消费的需求。聚划算和天天特卖,集中在原产地和源头商品上发力,为消费者提供更多工厂直供和农场直供的商品,满足消费者对高性价比商品的需求。天猫国际和新收购的考拉海购,以“大进口”战略满足中高端消费者的高端购物需求。而淘宝和闲鱼,则将给消费者创造长尾供给。

蒋凡重点介绍了聚划算今年推出的“天天工厂”项目。通过跟工厂的联合定制,平台和工厂数据得以打通,淘系不能实现更优质的源头供给,并通过直供模式去除上方环节,实现更高的性价比。阿里云、菜鸟等阿里巴巴经济体生态的加入,帮助传统企业实现全链路生产的数字化,蚂蚁金服的低成本金融服务,也给生产商家提供有力支持。蒋凡透露,工厂直供的这个模式订单增长非常快,加快速度就会达到每天100万单的量级。

蒋凡还不怎么指出,淘宝和闲鱼的长尾供给,让消费者的各种个性化需求得以满足。蒋凡透露,过去两年淘宝上特色原创市场的复合增长率超过100%。而根据此前数据,淘宝特色商家在618期间的同比增幅更是超过100%。(完)